La verdad es que la estrategia de “poner precio alto y bajar precio después” puede llegar a costarle ganancias de 2%, 3%, 5% o hasta más! Cuando la vivienda inicialmente tiene un precio excesivo, se pierda la oportunidad de obtener el valor total de la venta. La simple razón basada en estadísticas es que cuanto más tiempo una casa este en el mercado, más bajas las ofertas serán. Esto sucede por dos razones principales:
1. El síndrome “WWWTH” (ver arriba) causa que los compradores ofrecen menos por su propiedad...si terminan poniendo oferta después de todo.
2. Después de una reducción de precio, los compradores y agentes perciben una motivación aumentada, así que ofrecen menos pensando que el vendedor ahora esta desesperado para conseguir una oferta. No importa si es cierto o no...su percepción le cuesta a usted.
Tenga cuidado con los agentes que ponen el precio de lista en las casas a niveles altos simplemente para obtener listados. Le van a decir lo que usted QUIERE escuchar...porque tienen miedo de que si le dice la verdad desde el principio...tal vez no obtengan el listado. QUIERE LA VERDAD USTED?
Yo siempre le dire la verdad. Y LA VERDAD ES...no solo quiero vender su casa...Yo quiero ayudarlo conseguir LO QUE USTED QUIERE...que es vender su propiedad en el mejor tiempo, por el MEJOR PRECIO y con la mayor facilidad.
Esto es mi compromiso a usted.
Jason Beatty
*Fuente [California Regional MLS, 2024 Q4]